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        《深圳晚報》深圳口述史:萬捷借40萬元起家 成長為印刷界“世界冠軍”

         2015-09-09

        在經濟特區開辟“雅昌試驗田”

        萬捷:借40萬元起家 成長為印刷界“世界冠軍”

        編者按:深圳口述史是深圳晚報的一個特色欄目,主要是講述改革開放大背景下的深圳故事,反映了深圳歷史的各個側面,展示了歷史的豐富性和鮮活性,是不同于史書和檔案的史料。多年的改革開放鑄就了深圳輝煌的歷史,而口述史讓記憶中的歷史更加具體,為后人留下更多的精神財富。本期口述嘉賓——雅昌文化集團董事長萬捷作為深圳改革開放的親歷者和見證者,口述了1992年至2002年間雅昌的崛起和發展歷程。

        萬捷:“我一直認為,“敢闖、敢干、敢為天下先”的深圳精神對雅昌的發展影響深遠,這個城市鼓勵創新,鼓勵冒險,但又很實干。受到這種氛圍的感染,在沒有業務的時候,我們就敢下血本去先做研究;在國內沒有藝術圖書這個細分市場的時候,我們就敢于去投入、對市場進行規劃;在IT時代第一波浪潮剛來臨之際,眾人還在觀望之時,我們就敢于去擁抱,踏上了‘印刷+互聯網’”。

        印刷是一個傳統行業,但雅昌是一個不走尋常路的企業,它是我在經濟特區這片廣袤的大“試驗田”當中開辟出的一塊小“試驗田”。在此,雅昌人始終保持著創新精神和工匠精神,不斷用世界上最新的管理模式和技術,提升人們的品位和專業能力,用好的方法論提升整個行業,帶動行業創新。

        “我坐了30多個小時的火車才到深圳。雖然進關辦證等手續比較繁瑣,但當腳一沾上特區的土地時,迎面而來的,都是新鮮。”

        扔掉“鐵飯碗”離京赴深

        今年是我來深圳的第30個年頭。1984年,我大學畢業后,被分配到中科院的印刷所,端的是大家羨慕的“鐵飯碗”。事實上,我到那里的第一天就不想干了,因為不喜歡那種安靜平穩的生活。

        過了7個月后,1985年初,恰逢深圳的一些合資公司到北京招聘,同學圈中也有十幾個人有意愿去深圳發展。我是土生土長的北京人,之前沒來過深圳,只是通過一些朋友和親戚只言片語的介紹,感覺深圳是一個年輕的、充滿朝氣的城市,所以很向往。我抱著試一下的心情去面試,很順利地被當時深圳的一家中日合資企業——美光彩色印刷有限公司錄用了。

        我坐了30多個小時的火車才到深圳。雖然進關辦證等手續比較繁瑣,但當腳一沾上特區的土地時,迎面而來的,都是新鮮——氣候與北京反差巨大,人們在講我完全聽不懂的廣東話,到處都是熱火朝天地搞建設的大工地……在美光,我得以第一次在空調房里跟外國人一起工作,接觸到當時世界上一流的印刷設備、材料、工藝、技術、專家和產品,連裁紙的刀都是進口的,令我感到很新奇。

        我在美光待了7年,從調度員做起,先后做到課長、部長,25歲就升任為公司最年輕的董事,那也是我如饑似渴學習的7年。那個時候,我經常在晚上熬夜看很多關于印刷的原版書,有臺灣的、也有日本的,一點點地內化當時印刷行業最前沿的專業技術和管理方法等知識,在應用于實踐的同時,也為我此后的創業打下了良好基礎。

        深圳當時是世界第五大加工基地,受經濟特區改革開放政策的吸引,很多港資和中外合資的印刷公司都選擇落戶深圳。在八卦嶺那一帶,像美光這種100多人的公司只能算是中等規模,當時世界三大印刷巨頭中,就有日本的凸版和美國的當納利在深圳設了分公司,再加上大日本印刷(香港)公司的深圳分公司等形成的帶動效應,短短幾年間,深圳的印刷業水平在國內一枝獨秀。印刷業的發達也促進了平面設計的發展,為深圳后來成為著名的“設計之都”奠定了基礎。

        “我認為這是冥冥當中注定的緣分——后來雅昌走的確實是一條印刷、藝術、電子科技三者相結合的道路。”

        在市場的大海中創業

        我很享受在美光的那段日子,得到了充分鍛煉,工作起來沒有時間概念,也很有成就感。但是,我是一個不安分的人,我在大學時,除了學印刷,還專門去鉆研了企業管理相關的知識。因此,到了1992年初,我感到中外合資企業是一個特定歷史條件下的產物,受到文化差異以及企業機制等多方面的桎梏,創新不易,始終還是會迎來拐點。當時還沒有“創業”這一說法,都說“下海”,我想我已經有了一定的積累,是時候跳進市場經濟的大海里面干一番事業了。

        我是在1992年1月辭職的,不久就趕上了好時候——碰上鄧小平南方視察,給深圳打了一支強心劑,改革開放掀起了新高潮。1992年下半年,我靠著借來的40萬元作為啟動資金,開始籌建自己的公司。由于我之前7年的積累,在行業有一定的信譽和知名度,行內人基于信任把設備租賃給我,再加上通過我個人的擔保,通過分期付款又買到了100多萬元的設備,到了1993年,我帶著原來美光的幾個老部下在華強北創建了雅昌。

        由于當時在政策上還不能注冊私營企業,那個時候的雅昌,名義上也是一個合資企業——在香港注冊,跟深圳的一家合資企業在形式上合伙,其實是我們自己來干。“雅昌”這個名字也是在香港定的,當時在會計師樓準備辦注冊手續的材料,我們有幾個預先取好的名字可以選,其中有一個英文名“Artron”,會計師解釋說意為art electronic,也就是“藝術加電子”,粵語發音“雅昌”,我們幾乎不假思索地決定:“就選這個名字了!”我認為這是冥冥當中注定的緣分——后來雅昌走的確實是一條印刷、藝術、電子科技三者相結合的道路。

        在美光的經歷讓我深知什么是最好的產品以及最頂尖的印刷水準,所以我也是用一流的標準來自我要求。1993年,蘋果電腦誕生時,引發了印刷業的一次技術革命。在此之前,人們只能用手工拍照、打字,再將圖片和文字結合做成膠片,然后才能用金屬板開始制版,再拿去印刷,從設計到人工調色到印刷,沒有一個星期都完不成,一個版的成本要幾萬塊。而在蘋果電腦上,有自帶的專業設計軟件可滿足從創意、設計到制作的整個流程,作業時間不僅縮短為一兩個小時,而且成本只要幾百塊錢。

        因此,雖然當時一臺蘋果電腦要十幾萬塊,對于我們這樣一個創業型的公司而言價格不菲,而且還與我們原來的印刷系統尚未兼容,買來還得先研究才能使用,但是我堅信技術將會改造包括效率、質量和商業模式在內的整個行業生態,于是毫不猶豫買了幾臺。雅昌因此成為印刷界最早使用蘋果電腦的企業,在其后的20多年間,也一直緊緊跟隨技術的更新迭代而走在產業前沿。

        從傳統印刷跨越到藝術印刷

        在今天,人們公認雅昌是一個有文化基因的企業。如果要追根溯源,那要從我們所做的第一本藝術拍賣圖錄說起。1994年初,我去南京出差,剛好遇到一家拍賣公司要做一場拍賣,老板得知我來自深圳,說“深圳的印刷水平不錯”,問我有沒有興趣做拍賣圖錄。所謂的拍賣圖錄,就是拍賣公司在拍賣前把所有拍賣品的信息和圖片集結成冊,寄送給潛在的買家。

        雖然我那時候對拍賣市場完全沒有概念,不過我們深圳人一向敢想敢干,我大膽地把活兒接了下來。由于國內沒有先例可循,連相關的研究書籍都沒有,我們只能從全世界最頂尖的拍賣公司開始研究,同時跑了很多全球拍賣會在中國設立的預展,買回他們用過的圖錄,開始研究包括藝術分類、裝幀、設計、文字編排以及圖片處理等各個細節,想摸索規律。

        等深入了解之后,我才發現我們要啃的是一塊“硬骨頭”——拍賣圖錄基本是以圖片為主。一場拍賣會有玉器、瓷器、書畫等多種藝術品,首先,對這些藝術品的圖片進行修圖調色,盡可能還原藝術品本真,已極其繁瑣;而且,由于每一件拍賣品的價格動輒數十萬元甚至上百萬元,所以對圖錄的品質要求極高,不僅要有品位,而且整體的風格、材質和裝幀要“高大上”,能體現出拍賣公司的實力,以及激發買家潛在的購買欲望??偠灾?,它本身就是一件用印刷手段創造出的藝術品,一般的印刷公司都不敢接這種活。

        也是通過這一次,我發現了藝術圖書印刷的“藍海”。在此之前,國內的印刷業只有大的專業之分。而在更進一步細分的藝術圖書領域,拍賣公司只能找香港和國外的印刷企業來承接,國內還是一片空白,我感到雅昌的機會來了。

        從做第一本拍賣圖錄算始,雅昌投入了將近40萬元去收集世界各地的資料來做研究。我們不僅研究圖錄的制作,還研究不同門類的藝術品本身,力求圖錄能精準地還原藝術品原作。后來我們又主動承接了嘉德等公司拍賣圖錄的制作,在業務中反復打磨和提升,一步步做得更好??梢哉f,雅昌與中國的拍賣市場是同時起飛的,也由此成為國內藝術印刷領域的“首吃螃蟹者”。

        我們有一句口號叫“選擇雅昌,一步到位”,強調要有工匠精神:一方面是力求零差錯;另外一方面,在經歷了幾年的沉淀后,我們為每一家拍賣公司都設計了一套標準,涵蓋文字、版式、色彩、價格、字體、字號、間距等各方面的詳細參數,這樣標準化的做法,在加工行業中也是首開先河的。目前,我們服務的拍賣公司已超過600家,我們為每家定制的標準都不一樣,因此你也找不到兩家的拍賣圖錄是一樣的。

        “那4天是我人生當中最緊張的時刻,基本上不敢合眼,所有的雅昌人都在拼命趕進度。”

        用深圳速度完成“申奧報告”

        高品質的印刷品就是藝術品。由于雅昌從起步之初就下意識地對品質精益求精,陸續獲得了不少行業獎項、無形口碑和贊譽,由此積蓄的能量,成為了我們在硬仗當中決勝的關鍵,我們在2000年用深圳速度完成的596頁的《北京2008年奧運會申辦報告》便是明證。

        那一年,中國決定申辦2008年奧運會,但因為當時國際奧委會有規定:禁止奧委會成員到申辦城市視察,同時也謝絕任何申辦城市到委員居住地拜訪。這意味著,一個鮮活的城市,只能通過一本平面的紙質版“申報報告”去展現它的內涵與魅力,難度之大,可想而知。

        2000年12月17日,我接到來自北京申奧委員會總部的電話,問雅昌是否有意承印“申奧報告”。我想了一分鐘,就決定拿下這一任務。當時我一方面讓副手帶著我們獲獎的印刷代表作飛往北京,去向申奧委展現我們的實力;另外一方面,我連夜與“申奧報告”監印工作組溝通,迅速編制出《印刷工藝規范書》和《崗位負責表》,18日一早就傳真至奧申委總部,“申奧報告”的印刷任務最終如愿地花落雅昌。

        拿下“申奧報告”的印制只是一個開端,由于報告內容在前期翻譯以及修改花了較多時間,留給雅昌的印刷時間實際上只有4天。那4天是我人生當中最緊張的時刻,基本上不敢合眼,所有的雅昌人都在拼命趕進度,我那時還特別擔心諸如臺風、停電以及自然災害等不可控因素的發生。所幸一切順利,中國在規定時間內上交了“申奧報告”。

        后來,國有大事,必有雅昌——國家有一些重大活動的報告印制,基本上都交給雅昌來做。直到現在,雅昌仍然是國家指定的唯一一家非國有企業的安全印制單位。

        “用了整整10年的努力,我們終于從區域冠軍成長為世界冠軍,奠定了自己的位置,獲得了世界的尊重”

        “印刷+互聯網”助力二次騰飛

        2000年,雅昌做出了一項創舉——將印刷與互聯網相結合。當時我們主要考慮到深圳在文化資源方面,跟北上廣相比處于劣勢,但是IT發達,可以揚長補短,于是我們想建立雅昌藝術網。

        雅昌開始做藝術印刷時,是一片“藍海”,但印刷畫冊和攝影集對精準度的呈現極其苛刻。在上個世紀90年代,調色還沒有電腦屏幕作參考,一切都得人工看數字憑個人經驗做出判斷,實際上非常辛苦。由于有些藝術品的圖片會經常出現在不同的書里,為了不讓大家重復勞動,我當時就想了一個辦法:在印刷完成后,把調好色的圖片和版面儲存起來,留一份數據,下次再碰到它就可以直接拿出來用。

        那時我們用的電腦是以386、486等為主,服務器很昂貴,所以儲存數據是用MO磁帶和CD光盤,容量有限,久而久之,積累起來的磁帶和光盤放滿了幾個鐵柜,每次查閱起來很不方便。到了上個世紀90年代末,互聯網熱潮興起,我就想把我們原來累積的海量資料上傳到網上去,讓更多人可以看到,同時也是給合作伙伴提供增值服務,例如拍賣品可以在上面預展。

        從2000年初開始,我們花了整整10個月的時間來籌建藝術網。沒想到雅昌藝術網正式上線后,剛好遇上互聯網泡沫破滅的時期,我們一度只能靠印刷業務來支持藝術網的運營。同時,源源不斷地往藝術網輸送新的內容,讓藝術網的功能不斷升級,促進它形成造血功能。例如,2004年,我們正式在藝術網上發布“雅昌指數”,就像股票指數一樣清晰地反映每一位藝術家作品的價格變化,成為藝術投資市場的風向標。

        從2012年起,我們又對藝術網重新進行了定位:做藝術界的“彭博社”,成為領域的資訊公司,用藝術數據服務來創造價值,這使雅昌成為一個真正意義上的文化創意企業。

        雅昌在探索數字化道路上縱深前進的過程中,“傳統印刷+現代IT技術+文化藝術”的全新商業模式逐漸羽化成型。有了前面將近10年的積累,2002年,雅昌快速騰飛。2003年,雅昌第一次得到被譽為印刷界奧斯卡的班尼金獎(BennyAward),我那一次去美國領獎時,心里感慨萬千:“用了整整10年的努力,我們終于從區域冠軍成長為世界冠軍,奠定了自己的位置,獲得了世界的尊重。”

        此后,雅昌成了各類大賽的“常勝將軍”,屢屢折桂,這些都是錦上添花的事情。對于我而言,雅昌在我們的第一個目標——“為人民藝術服務”上已經做出了一些成績,在實現第二個目標——“藝術為人民服務”上,我們還需要走得更遠。

         

        萬捷:1962年出生于北京,1993年創立雅昌文化集團?,F為雅昌文化集團董事長,全國政協委員,北京故宮文物保護基金會發起人,中華文化促進會副主席,深圳市紅樹林濕地保護基金會發起人。2009年入選中宣部全國宣傳文化系統“四個一批”經營管理人才,并榮獲“新中國60年百名出版人物、優秀企業家”、“2008 CCTV中國年度經濟人物”、“2012年度中華文化人物”、“2012年中國文化產業年度人物”、“2013年中國版權事業卓越成就獎”等榮譽。

        口述時間

        2015年8月17日上午

        口述地點深圳市南山區深云路19號雅昌大廈

        本期采寫:

        深圳晚報記者 賴麗思 實習生 莊楠楠 杜婷 梁翠玉

        前期統籌:王外平 梁瓊月 黃曉天

        后期統籌:賴麗思

        特別鳴謝:深圳市商業聯合會

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